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带货直播卖什么,进来看看,好多人都用这方法赚到钱了!

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正文:

 

上篇文章一切为了变现,短视频直播带货,你的直播间看起来怎么样?学会这个,强的一匹我们说到直播间里面的软装和硬装各四个要素,相信解决了大家的很多问题,这篇文章讲讲直播商品的两种选品流程

 

第一种就是说商家自己有商品的选品流程。

 

第二个流程就是说如果是你自己不在自己的店里面播,去找了一些小的平台播,或者是说你去找了一些主播去播,那么这是属于主播或者平台联合你一起去做直播。

 

首先我们重点去关注我们自己作为商家,正常的选品流程是怎样的

 

核心是大家要有这样一个选品的理念,哪怕说你自己就是一个主播,也是一个卖家,然后自己同时在做开播,但是整个流程其实不管怎样都是这样子。

 

 

第一点要干的事情就是我们作为运营,我们要去做好整个直播场次的规划,就是说我直播的场次的主题是什么、我要播几个品之类的这样一些事情。我明天我不可能说随便拿了三个商品就开始播。

 

这也是很多商家一定要注意,每一场直播必须得有主题,或者说你心里要知道我这场直播当中核心主打的是什么,而不是说我刚好我卖这产品我就开始播。

 

不是说因为你卖一个鞋子就直接拿起一个鞋子来播,而是要考虑我今天是不是卖两双鞋子,或者说我今天是不是去组一个套餐等等之类的,或者说我今天是不是买这个鞋子送什么,一定是有相应的一些玩法的。

 

 第二个前提就是当运营想好一个方案之后,接下来他要去把整个涉及到直播参与的人员召集在一起,去讨论一下,下个星期或者下个月我们要做一场这种直播的活动,我们大概的方式是什么样子的。

 

我这个时候我需要设计给我做什么样的准备,我需要做招商给我做什么样的准备,你们哪怕是自己作为一个天猫旗舰店或者一个品牌店的话,如果你们内部里面有这样一些这种助理或者说场控之类的,大家必须得一起开会。

 

哪怕你是卖鞋子的,春夏秋冬这是一种分法,比如说你去针对男孩子还是女孩子也是一种相关的方法,比如说你是潮流的鞋子,还是说运动鞋子,这也是一场主题,所以都是不一样的。

 

 

第三点会议的沟通完成之后,商品组的同学要去做一个商品的提报。我已经告诉你,比如说明天我想做一场美食的直播,那么接下来你根据这样一个流程之后,你就去准备我明天需要的商品我会告诉你我需要哪些,商品组的人要提前去准备了。

 

第四点,商品组的人把商品选完之后,直接重新和运营的人一起来交流,选品组的人和运营一起来讨论,比如说你要5款品,给你找了10款或者找了8款,然后我来告诉你说我为什么选这一款品。

 

第五点,你们从这些产品里面去挑,不管是吃也好,还是穿也好各种各样的方式去测试,测试完成之后,最终运营的人就是决定了要某款产品。接下来就是我们确定这个商品之后,要去出相关的这样一个排期的预告。去通知所有人这个流程,然后再告知粉丝。

 

最终就是我们就等着正常的开播上架。我们完成上架之后我们就直接开始卖了。

 

你一个人也要去走完这些流程,你自己心里面想明天我要去做一个什么样的活动,然后我自己订完之后我就去找商品,找完商品之后我可能从库存里面去挑,挑完之后你要把这个商品自己提前做个图做什么之类的,然后去告诉用户,最终上架开播。

 

所以这是作为一个商家,你自己做每一场直播的时候,自己要走的流程心里要很清楚,而且你要相信你不可能只是你一个人一直做这个事情。

 

 

第二个部分如果你自己要去和淘宝上面的一些主播去做合作的话,或者说你在一些第三方的小平台里面去开店,然后他们说他们要做直播活动,他们正常是怎么选品的,也方便以后大家能够去和主播或和平台打交道的时候能够更加顺畅。

 

第一个就是作为一个平台或者作为一个主播,他们自己会去策划,我什么时候要做什么样的活动,当他们策划完这个活动之后,他们就会把所有的设计、拍摄等职位全部叫在一起去告诉他,说我们要做什么什活动。摄影提前准备好一些什么样相关的这种素材,设计提前做什么素材,招商定好这一场直播主打的是什么。

 

因为我们说的核心是选品,其他组在做准备的时候,选品组有两种路径

 

一种路径是先从自己的内部里面先去找商家,找到合适的商家之后,再去找意向的这样一个商家去沟通,沟通完成之后,商家把商品寄给我,寄给我之后,选品组的人再来进行选品的确定。

 

这是我已经有明确的商家了,然后我再去问这个商家你感不感兴趣,如果你感兴趣你把品寄过来,但哪怕他有意向,也不一定是这个品能过的,所以还要确定一下

 

 

第二种流程就是说我作为李佳琪或者薇娅这些大v,我提前就看好了市面上这

个品,我今天必须得卖这个品,这个品在其他渠道上都卖过了,或者我发现我的竞争对手都在卖,就一定会上我的直播间。确定完成品之后,接下来你就直接去找商家沟通,就是你愿不愿意来,或者说我想卖你的品。

 

这是两种思路,大家去看清楚,一种我还没开播的时候,我就知道我要卖什么品牌,然后我就直接让招商的人去找到对应的这样一个厂家或品牌方。

 

第二种就是说我暂时只知道我下一周的主题是什么,然后由各个商家一起来报名,报名之后我再选出来。

 

两种不同的流程,最终都是确定完成商品之后,然后直接把商品开播上架,所以这是正常从一个平台或者主播里面它去和商家去玩的这样一个流程。

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